Функции рекламного текста

function

Какие функции должен выполнять рекламный текст? Собственно, subj. Прежде чем ответить на этот вопрос, необходимо разделить рекламные тексты на две группы – на имиджевые тексты и продающие тексты. Рассмотрим функции каждой из групп, учитывая их особенности.

Функции продающего текста

Во-первых, такой текст должен продавать. Это его основанная функция. Но реализована она может быть на все 100% при условии, что текст выполняет дополнительные, но не менее важные, функции такие, как…

Привлечение внимания. Любой продающий текст должен привлекать внимание, поскольку ни один человек (кроме копирайтеров для самообучения) не захочет читать его просто так. Посетителя сайта нужно заставить это сделать. Как? Завлекающими заголовками, выделениями, графикой и прочим. У Вас как владельца сайта или копирайтера есть всего 3 секунды, чтобы обратить на себя внимание посетителя – именно столько времени он просматривает Ваш сайт, попадая к Вам по ссылке или из поисковой системы.

Информирование. В дни (месяцы, годы) кризиса всяк потребитель осторожен – необдуманных шагов почти не делает, все сравнивает, взвешивает за и против, ищет лакомые кусочки. Поэтому если продающий текст не будет в должной мере информировать его о продаваемом товаре или услуге, то эффективность такого текста будет крайне низкой. Безусловно, не надо учить потребителя, рассказывать все, что может потребоваться ему для подробного ознакомления – только то, что поможет Вам повысить конверсию продающего текста. Только сильные стороны товара, в некоторых случаях – несколько НЕЗНАЧИТЕЛЬНЫХ слабых – для большей убедительности, создания ширмы правдивости.

Убеждение. Для того чтобы мотивировать читателя на определенные действия, его необходимо убедить в том, что эти действия ему крайне важны. Что без них его жизнь будет кошмарной, а с ними позитивной, безоблачной, новой. Тогда он купит все, что угодно.

Мотивация. Продающий текст без мотивации, как безрукий повар – чепчик может носить, а ублажить клиентов не в состоянии. Именно поэтому такая функция продающего текста, как мотивация, очень важна. Зачем писать текст, если он не «заставляет» читателя что-то совершить? И свое, и заказчика, и посетителя время потратите зря. Мотивируйте. Заставляйте. Убеждайте.

Функции имиджевого текста

Так как перед имиджевым текстом не стоит задача продать товар или услугу прямо сейчас, то и функции у имиджевого текста НЕМНОГО отличаются.

Основной функцией выступает – создание положительного имиджа и запоминаемости товара в сознании потенциального потребителя. Так же как и в случае продающего текста, здесь не обойтись без информирования – описания всего того, чем товар или услуга отличаются от «аналогов», и какие выгоды он предоставит потребителю.

Также имиджевый текст должен привлекать к себе внимание – иначе его никто не прочитает. Он должен быть «ярким» и бросаться в глаза – как чертовски красивая, модная, стройная девушка на Невском проспекте в разгар туристического сезона.

В определенной мере имиджевый текст и должен убеждать. В том, что этот товар или услуга лучше всего того, что может присниться покупателю.

Как видите, функции продающего и имиджевого текста отличаются лишь в постановке акцентов, ибо задачи у них разные – первый должен продавать товару или услугу прямо сейчас, второй – должен служить увеличению продаж в будущем. Это необходимо всегда держать в голове при создании обоих типов текстов и при заказе услуг копирайтера.

Надоел я Вам своим занудством? Сегодня больше не буду – пойду спать, глаза слипаются уже))

Еще встретимся.

Понравилась статья? Расскажите друзьям!



Отзывы

3 комментария на «Функции рекламного текста»

  1. Анна

    11 Ноя 2010 11:44

    Сергей, спасибо за статью!

    Я поняла какие задачи должен выполнять имиджевый текст, а какие продающий. Но все не могу уловить, чем эти тексты в итоге будут отличаться. Если я думаю о функциях имиджевой статьи, в голову приходят те же приемы, что и при написании текста, ориентированного на продажу здесь и сейчас. Ну, разве что не все из них уместно использовать)

    Вы можете для сравнения показать пример продающего и пример имиджевого текста?

  2. Сергей Новиков

    11 Ноя 2010 20:32

    Имиджевая работает на популяризацию бренда. Расхваливает, но не предлагает сделать покупку (в прямом виде).

    имиджевые тексты часто встречаются в области строительства. Например, компания Миан сделала то-то, все нормально, всем понравилось, тысячи довольных людей любуются строением. Это будет имиджевый текст.

    Компания Миан предлагает отличные квартиры в г. N. Купите их сегодня и получите 3% скидки – это продающий

  3. Анна

    12 Ноя 2010 1:33

    Большое спасибо :)

Оставьте свой отзыв!




Поставьте галочку (спам-фильтр).